Temas y contenidos del curso

• Componentes del precio
  Conocer los elementos que forman un precio de venta competitivo
• ¿Compramos por marca, referencia o valor?
  Entender las verdaderas razones que motiva la decisión de compra
• Vendemos un producto - servicio, o la satisfacción de una necesidad
  Identificar la percepción de los clientes ante nuestra oferta y actuar estrategicamente
• Técnicas para escuchar y manejar las objeciones
  Saber escuchar para poder explicar la razon de nuestro precio diferenciado